التسويق يخلق عادات جديدة للناس
مثل تعود الناس على الايفون صعب تغييره الى سامسونج بسبب التعود
40% من الاشياء التي تفعلها يوميًا عبارة عن عادات بطريقة اوتوماتيكية
وجدو علميًا علماء النفس ان لتغير عادة يجي ان تتم عملية تغيير في حياتك
هناك كتاب ينصح به اسمه
The Power of Habit
يتكلم عن تأثير العادات علينا
في الاستهداف يجب ان تكون دقيق وتحدد الفئة المستهدفة
مثل في امريكا هناك فئة تسمى منجم الذهب وهي المرأة الحامل يتم استهدافها بشكل دقيق مثلا في شهر وفي اي يوم سوف
تولد
وسميت منجم الذهب لان هذه الفئة تتعود على المنتج ومن الصعب ان تقوم بتغييره
- البعض يظن ان التسويق هو الترويج فقط
التسويق له أربع اركان رئيسية
المنتج —> ما هي القيمة المضافة من المنتج؟
التسعير —> كيف تسعر هذا المنتج؟
التوزيع —> اين يجد العميل هذا المنتج؟
الترويج —> كيف يعرف هذا العميل عن هذا المنتج؟
التسعير من أهم المواضيع التسويقية وربحيًا انك تلعب في ملف التسعير
السعر يعطي إنطباع جدًا عالي عن جودة المنتج🌟
أحد استراتيجيات التسعير هو
" التسعير البريستيجي "
وهن له علاقة ببريستيج الشخص الذي يبحث عن القطعة الغالية مهما كان سعرها
بعض الناس لديهم عدم التصالح الذاتي ويحاول ان يكمل النقص بالماديات
أفضل طرق التسويق ان تخلق عادة مع عميلك من منتجك لتكسبه عميل دائم
يجب ان نكون حريصين على عاداتنا وقيمنا الشركات اليوم لديها القدرة على إيقاف العادات وخلق عادات جديدة
قاعدة محمد حطحوط
"شيء لا تحتاجه لا تشتريه"
الشركات اليوم تهدف لتقديم عروض مغرية للربح على المدى الطويل من خلال تغيير عادة العميل على التعود
سلوك الناس مجرد رؤية عرض مغري وغير مألوف بالسعر لا يستطيعون تفويت هذا العرض
تقسيم السوق من أهم مواضيع التسويق:
بعض المنتجات ترتبط بصورة ذهنية جيدة او غير جيدة تجعل العميل لا يشتريها
شركة ابل تستخدم التسويق بالندرة
وهو مبدأ في علم النفس ان الانسان بطبيعته الشيء المتوفر في كل محل لا يعطيه أهمية ولكن للشيء النادر أهمية حتى
ولو لا يحتاجه
كيف تحول للتسويق بالندرة؟
ابل تتعمد وجود الطوابير للبحث عن منتجاتها لانه يخلق طابع الندرة في ذهن العميل مع العلم ان في مخزونها تستطيع
توفيره بدون الطوابير ولكن هي تتعمد هذا الاسلوب
اهم سبب في تميز ستيف جوبز وقدرته على تحويل شركة مقبلة على الإفلاس بعد ٣ شهور الى شركة اعلى قيمة سوقية في
العالم في ١٠ سنوات هو
"القدرة على التركيز كشخص وكمنظمة"
مستشار تسويق | قدم استشارات ودورات بالتسويق لأكثر من 200 منظمة
